Неделя 5 — Отчёт и защита кейса
Цель недели
Собрать учебный отчёт и презентацию на 7 минут так, будто кампания Leaf & Glow уже прошла.
Куда писать
«Заметки» · сверка целей в «Паспорте проекта».
Понедельник (1,5 ч) — Откуда пришла продажа
Цель дня
Понять промокод и UTM и набросать скелет отчёта + 3 учебные ссылки.
45 мин — теория
Как понять источник продажи:
- Промокод (LEAF15) — просто видно в заказах; минус — не все вводят код.
- UTM в ссылке — метки в адресе; видно переходы; минус — не ловит скриншот кода.
- Опрос «откуда узнали» — шумно, только как доп. сигнал.
Учебный шаблон:
utm_source=имя_автора · utm_medium=influencer · utm_campaign=leaf_glow_serum.
45 мин — практика
Шаг 1. В заметках заголовки отчёта: короткий итог · план · факт · таблица по блогерам · выводы.
Шаг 2. Таблица UTM-ссылок для 3 блогеров (домен можно выдумать, например leafandglow.ru).
Вторник (1,5 ч) — Цифры воронки
Цель дня
Посчитать CPM и CPA по учебной таблице на 3 блогеров.
45 мин — теория
| Уровень | Метрика | Смысл |
|---|---|---|
| Верх | Reach / CPM | Сколько увидели; цена 1000 просмотров |
| Середина | Клики / CTR | Зацепил ли креатив |
| Низ | Заказы / CPA | Цена одного нужного действия |
| Низ | ROAS | Выручка ÷ затраты (упрощённо) |
В рекламе у блогеров атрибуция всегда дырявая — в отчёте честно пиши ограничения.
45 мин — практика
Учебные цифры (можно свои):
| Блогер | Заплатили ₽ | Увидели | Клики | Покупок с LEAF15 |
|---|---|---|---|---|
| А | 35 000 | 22 000 | 180 | 12 |
| Б | 28 000 | 15 000 | 95 | 7 |
| В | 42 000 | 30 000 | 210 | 9 |
Посчитай для каждого CPM и CPA (для учёбы: заплатили ÷ покупки). Запиши в заметки.
Среда (1,5 ч) — Не только цифры
Цель дня
Добавить в отчёт план vs факт, «живые» комменты и 5 советов на следующий раз.
45 мин — теория
Комменты тоже важны: хвалили / ругались / спрашивали состав.
45 мин — практика
В отчёт в заметках: план vs факт · 5 выдуманных комментов · 5 советов на следующий раз.
Четверг (1,5 ч) — Презентация на 7 минут
Цель дня
Собрать 8–10 «слайдов» в заметках и сверить с целями из паспорта.
45 мин — теория
Одна мысль для шефа, например: «Окупилось частично, блогер А лучший, вот что делаем дальше».
45 мин — практика
Шаг 1. В заметках 8–10 слайдов (заголовок + 3–5 пунктов): название · задача · что сделали · результаты · ошибки · просьба.
Шаг 2. Сверь с целями из паспорта: мечта vs реальность.
Пятница (1,5 ч) — Репетиция
Цель дня
Написать текст на 7 минут и ответы на 5 жёстких вопросов шефа.
45 мин — теория / черновик
Текст выступления можно читать с листа — главное, уложиться в 7 минут.
45 мин — практика
Шаг 1. Текст выступления на 7 минут в заметках.
Шаг 2. Ответы на вопросы: почему дорого · зачем блогер Б · точно ли из-за блогера · что без промокода · что изменишь.
Потом AI → «Объясни своими словами» ROAS/CPA.
Суббота (1,5 ч) — Портфолио v1.0
Цель дня
Одна страница «что сделал за недели 1–5» и версия 1.0 отчёта.
45 мин — практика
Шаг 1. В заметках — список артефактов недель 1–5 (портфолио одной страницей).
Шаг 2. Отчёт и презентация — напиши «версия 1.0» и дату.
Воскресенье (1,5 ч) — Финал фазы A
Цель дня
Ответить на вопросы и закрыть фазу A проверкой через AI.
45 мин — вопросы
Зачем промокод · зачем UTM · CPM и CPA своими словами · что на одном слайде шефу · почему «не окупился» ещё не значит «бесполезно» · что обязательно в отчёте · чем кейс лучше списка имён.
45 мин — проверка
- AI → «Репетитор» (UTM / промокод / CPA).
- AI → «Проверка домашки» (неделя 5).
Фаза A закрыта
Это учебный кейс, ещё не зарплата. Дальше обязательно: